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小沫随笔-《转载》影响力洗脑六大武器(一)攀比

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发表于 7 天前 |显示全部楼层
攀比心人人都有,阶层越低,攀比心理越强。

攀比心理越强,越容易付出很多的金钱。

小时候别的小朋友家里有 PS4,但是我家买不起,我想要。

别的小朋友家年年寒暑假都出去旅游,我家并没有,我也想要。

2020031411201288.jpg


……

这种攀比心理在小时候最为明显,

因为这个,有很多的小朋友都很喜欢装 B。

就像小学生爱把 QQ 弄得花里胡哨的,

刷几万的赞出来给别人看,为的就是那个虚荣心。

长大了,男人攀比女人,车子;女人攀比男人,整容。

到老了,老人攀比子女,孝顺;攀比保健品,养生。

攀比心人人都有,如果你能利用起这个心理,

做项目也好,做文案也好,都是能更容易给用户洗脑的。

那么具体怎么用呢?

先来看几个例子。

例子一:苹果

苹果刚刚出来的时候,

大家都说有苹果的都是有钱人,苹果手机象征着“富”

因为很多人都喜欢装 B,有的人不把手机放在兜里,

就在手里拿着,苹果的那个标还露在外面。

别人看了他基本上有三种人,第一种是“装什么逼,

你什么吊样子我还不知道吗”;第二种是“真他妈有钱啊,

我什么时候能有钱买这手机”;

第三种是“一个手机而已,只要能打电话就够了”

前面两种心理活动

的人占大多数,所以苹果的“财富象征”营销成功了。

很多年都是销量第一。

例子二:国外货

中国人就是喜欢崇洋媚外,

虽然现在跟以前相比好太多了,但是依然有这种人存在。

几年前,能有一件阿迪耐克

的鞋是每个年轻人的梦想,尤其是现在的什么 AJ。

为什么想要呢?还不是攀比吗。

有的人买莆田货来装逼,有的人把一年攒下来的钱都拿去买鞋。

图什么呢

男生可能会说打篮球需要穿,但是请问,

你舍得穿着几千块钱

的鞋在球场上摩擦?穿个半年多基本上就烂了。

不难看出,其实攀比跟

从众效应是差不多的,都是受一种寻求归属的需要所驱使。

像以前的内涵段子车贴,华为爱国属性,明星同款属性都是如此。

你如果要通过攀比策划一些事情,

那么你就需要让你的

产品有“话题点”,其实也是基于疯传效应进行传播。

拿圣矾的社群举例子:

我的社群话题点就是“提升致富能力”,

社群内每天大家也都是在讨论各种稀奇古怪的项目,

或者是根据现有的项目进行拓展,而社群外,

也就是正在看我文章的你,

你看到的我的社群就是我想让你看到的。

圣矾也在用一种攀比心理在进行营销,只是你没有看出来。

简单地说就是,我通过社群内成员的收益来跟你

现在的状态进行对比,而赚的钱多少就是攀比的“话题点”。

圣矾的社群内有做抖音一天赚好几千的,

有做 QQ 流量一天赚好几百的,有卖号一个月赚一两万的,

有做自媒体一天几十块的,这些都是“话题点”,

在没有进社群的人看来,他们就是自己内心在攀比的东西。

毕竟钱嘛,没有嫌钱多的。

应用到一款产品上面,其实也很简单。

比如说淘宝上很多的产品详情页,就拿耳机来说吧。

懂行的都说这么一句话“一千以下听个响”

如果真的论音质,那些卖上万的耳机听着才是真的舒服,

而我们平时买的那些 9.9 包邮,

159 的仿苹果耳机实际上只是听个响而已。

这其中的音质就是攀比的“话题点”,都想要听更好的音质,

那就得多消费,买更高档次的耳机。

如果你能利用好攀比的心理,给用户进行洗脑,

那么想要提高产品的转化率是非常有效的。
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